Лид-магнит что это такое и как его создать

Сегодня хочу поделиться с вами несколькими полезными советами о том, как создать эффективный лид-магнит, который приведёт вам много новых подписчиков.

Лид-магнит — это бесплатное предложение, которое вы делаете своим потенциальным подписчикам/клиентам в обмен на их контактные данные (электронный адрес, телефон и т.д.). Цель такого предложения заключается в том, чтобы привлечь внимание клиента, решить его проблему, и, конечно же, сделать так, чтобы он захотел узнать о вас больше.

Казалось бы — чего проще создать такой простенький бесплатный продукт! Ведь бесплатный же, а значит, можно действовать по принципу – есть и ладно. Лишь бы был, как говорится.

Но вот в этом-то как раз и кроется одна из главных ошибок. Лид-магнит должен завоевать доверие человека с первых минут. Тогда и к вам будет соответствующее отношение. Встречают по одёжке, знаете ведь такую поговорку. Лид-магнит для вас как раз и есть та одёжка. Это потом уже ваш подписчик будет оценивать вас по тому, как вы ведёте рассылку, какие рекомендации делаете и т.д.

В партнёрском маркетинге лид-магнит незаменимая вещь. С его помощью вы сможете собирать вокруг себя лояльную базу подписчиков и стабильно зарабатывать на партнёрских программах. Поэтому-то ваш лид-магнит должен быть на высоте. По качеству ваш лид-магнит не должен уступать платному продукту.

Вот несколько ключевых критериев, которые определяют успех лид-магнита

1. Ценность

Лид-магнит должен решать реальную проблему или удовлетворять потребность вашей целевой аудитории. Он должен быть полезным, практичным и актуальным для вашего нишевого рынка. Не предлагайте то, что вы сами не хотели бы получить в подарок.

2. Специфичность

Лид-магнит должен быть чётко сфокусирован на одной теме или задаче, а не пытаться охватить всё сразу. Он должен обещать конкретный результат или выгоду для вашего потенциального подписчика. Не делайте свой лид-магнит слишком общим или размытым.

3. Простота

Лид-магнит должен быть легко доступным и понятным для вашей аудитории, должен иметь привлекательный дизайн. А ещё он должен быть легко скачиваемым, открываемым и применимым. Не усложняйте процесс получения или использования вашего лид-магнита. И обязательно структурируйте информацию в лид-магните. Не вываливайте на человека непонятное видео часов на пять либо простыню текста без абзацев и логической последовательности.

Всё вышеперечисленное имеет большое значение.

Но на мой взгляд, есть ещё одна критическая ошибка, допуская которую, вы просто НЕ ПОЛУЧИТЕ подписчиков. Они банально будут «пролетать» мимо, даже не взглянув на ваш лид-магнит. Какое уж тут первое впечатление! В лучшем случае вы будете получать в подписчики случайных людей, которые мимо проходили, и уж никак не вашу ЦА.

А виной тому будет неправильное название лид-магнита. Ведь как оценивает потенциальный подписчик ваш бесплатный продукт? А вот как, по трём беглым выводам: моё-не моё, интересно-неинтересно, надо-не надо. И первое, что бросается в глаза – это название.

Для примера возьмём тематику бизнеса. Первый лид-магнит назовём «10 секретов успешного бизнеса». Второй назовём «10 неочевидных способов продвижения партнёрских программ».

Что приходит на ум глядя на первое название? Ну, наверное, не совсем понятно секреты какого бизнеса нам предлагаю узнать. Ведь есть бизнес в офлайне, а есть в онлайне, это первое. Хотелось бы также узнать конкретно какого бизнеса? Согласитесь, бизнес — понятие обширное. Так захотите ли вы получить такой лид-магнит? Если и захотите, то скорее из-за простого любопытства. Интересно всё-таки будет узнать о каком бизнесе речь. Ну а если вы не любопытны, так и вообще пройдёте мимо.

Во втором примере всё гораздо конкретней. И если ваша тема партнёрский маркетинг, то скорее всего вас заинтересует подобный бесплатный продукт. Очевидно же!

Вот ещё пример нашла в интернете. Взгляните на картинку ниже.

Что нам предлагают? «Завтрак, как лучшее начало дня» и «12 полезных завтраков». Ну и – ваш прогноз? Какой лид-магнит будет популярнее?

12 полезных завтраков – это так конкретно и по существу! Вы точно знаете, что получите. Никаких неоправданных ожиданий и, как следствие, разочарований автором!

Ну и как вы думаете, в первую очередь над чем надо заморочиться при создании своего лид-магнита? Правильно – над названием! Понятное, чёткое название и оформление – половина успеха. О второй половине писала выше. Три критерия помните?

Ну а теперь, собственно, перейдём к пошаговому плану того, как создать лид-магнит

1. Начинать нужно с идеи. Понимаю, что это прям совсем банальный совет, но его как бы тоже не выкинешь из общего плана.

Рекомендация такая – либо создавайте бесплатный продукт под какую-то конкретную партнёрку, либо под конкретную тематику, в которой есть много разных партнёрок. В этом случае вам всегда будет что предложить вашим подписчикам.

Если вы счастливый обладатель своего информационного продукта, который намерены продавать, то делайте лид-магнит под этот продукт.

2. Далее нужно решить какого формата будет лид-магнит. Потенциальные подписчики любят PDF-ки. И это нам на руку. Их легко создавать, оформление содержимого не требует каких-то специфических навыков. В PDF-формате могут быть: книги, чек-листы, гайды и т.д.

3. Определились с форматом? Переходите к составлению плана, структуры будущего бесплатного продукта.

«Какой ещё план для обычной бесплатности?» – спросите вы. А про три критерия, которые определяют успех лид-магнита уже забыли?

Старайтесь давать информацию в своём лид-магните в чёткой логической последовательности.

4. После составления плана, работаем по его пунктам. Создаём контент. Если сомневаетесь в своих силах и не уверены, что можете выдать полезный контент по теме будущего лид-магнита, поработайте с разными источниками из интернета. Не копируйте, а передайте полученную информацию своими словами. Подумайте, чем полезным можете её дополнить от себя.

Вот в этой статье можете почитать какие виды контента бывают.

5. Сделали бесплатность, проработали контент – займитесь визуальным оформление лид-магнита. Обложка тоже должна привлекать внимание.

6. Далее идут различные технические дела. Если лид-магнит в формате PDF-ки, то его надо загрузить на какой-то облачный диск: Гугл, Яндекс или Мейл. Ну либо на свой сайт или во ВКонтакте. Лишь бы ссылка у вас была, чтоб подписчикам по ней можно было получить вашу бесплатность.

7. Ну и последний пункт – создание подписной, настройка сервисов рассылки и серии писем. Всё это, в рамках данной статьи, мы рассматривать не будет. Хоть это и связано с лид-магнитами самым непосредственным образом, но, на мой взгляд, относится к другой теме. Об этом будет отдельная статья.

Надеюсь, что эти советы были вам полезными и о лид-магнитах вы стали знать чуть больше.

Что предложить за подписку, где брать материал для бесплатного продукта? А что, если ещё нет опыта, недостаточно знаний и практики в выбранной теме? Такие вопросы посещают практически всех новичков, желающих собирать базу подписчиков.

Поэтому предлагаю вас скачать полезный PDF-сборник, в котором вы найдёте 18 идей для создания лид-магнита.

Получить PDF-подборку с идеями